刘强东再出大招，京东外卖今日上线百亿补贴。
4月10日晚间，“京东黑板报”公众号发布消息，京东外卖于4月11日早8点正式上线百亿补贴。
据悉，京东外卖将一年内投入超百亿元，向全体用户发放补贴，覆盖平台上包括麦当劳、海底捞、汉堡王、霸王茶姬、库迪、古茗等在内得所有餐饮门店。
当前在京东外卖平台上，两三块钱就可以买一杯咖啡或奶茶，免运费，下单后还可以返券。这一策略显然是想通过低价来吸引用户，京东或许要做“外卖界的拼多多”，将老对手的百亿补贴套路引入到自己的外卖业务中。
自从今年2月京东“杀”入战场后，外卖行业明显越来越热闹了。
这一动作被视为京东对外卖市场的“重拳出击”。自2025年3月正式上线以来，京东外卖仅用40天便实现日订单量突破100万单。此次补贴不仅瞄准消费者，还通过“0佣金”政策和商家补贴吸引餐饮品牌入驻。例如，某成都连锁快餐品牌入驻首月即获8000单有效订单，单店利润因补贴提升1-3元。
补贴逻辑：低价驱动与生态共建
京东的补贴策略延续了其零售业务的“低价心智”。早在2023年，京东便通过“百亿补贴”频道在电商领域对标拼多多，主打全品类低价商品。此次外卖补贴同样强调平台与商家共担成本，预计对利润率影响有限。京东超市此前改革的“开放平台流量公平分发”机制也被视为低价战略的延伸。
从消费者端看，补贴直接降低了外卖价格。例如，一份客单价25元的快餐，使用补贴后仅需5元，吸引力显著。京东外卖负责人表示：“补贴并非短期烧钱，而是通过规模效应和效率提升实现长期普惠。”
咖啡3块9，麻辣烫9块9
在日常生活中，人们点外卖不是美团就是饿了么，这两家巨头使行业呈现出“七三分”的竞争格局，其中美团外卖占据了70%的市场份额，饿了么则占据30%左右。
头部平台几乎掌握全部的市场，这使大多数用户已经形成了“点外卖、上美团”的使用习惯。而京东外卖作为后来者，想要撬动市场，必然要和美团、饿了么抢用户。
很明显，京东外卖现阶段的策略是砸钱搞低价，给用户提供其他两个外卖平台没有的优惠。
京东外卖设立的“超级爆品”专区，联合大牌餐饮推出官方直降商品，可以看出补贴力度的确不小，不少商品价格“击穿地板”。
瑞幸创造了9.9元的咖啡狂欢，而京东外卖将价格压得更低，3.9元可以买一杯库迪咖啡、4.9能买到新锐奶茶品牌爷爷不泡茶、霸王茶姬补贴后价格到10元左右，而且这些商品还都免运费，目前奶茶和咖啡已经登顶京东外卖的Top2热榜。
此外，一些常见餐饮品牌价格优惠力度也不小，例如，沙县小吃部分餐品补贴后价格低至2~3元，9块9能买一碗张亮麻辣烫等等。
行业影响：订单分流与商家争夺战
京东外卖的补贴已引发连锁反应。部分商家反馈，美团、饿了么平台近期加大了对头部品牌的流量倾斜和佣金减免。一位不愿具名的行业分析师指出：“京东的补贴可能迫使其他平台跟进，但长期高强度投入难以为继。”
数据显示，京东外卖当前订单主要来自二线及以下城市，这些区域对价格敏感度更高。而在一线城市，京东依托自营物流优势推出“准时达”服务，试图以履约能力差异化竞争。
补贴能否持续？
尽管补贴首日订单激增，但质疑声同样存在。例如，京东“百亿补贴”商品不支持价保，部分用户反映实际折扣低于宣传。此外，商家端也存在隐忧：某连锁茶饮品牌负责人表示，“0佣金虽好，但若平台流量分配不均，中小商家仍难获益。”
招银国际分析认为，京东需通过补贴扩大用户规模，但长期增长依赖生态优化和体验提升。国信证券则指出，2023年京东电商百亿补贴曾导致销售费用上升，但用户活跃度显著提高，这一经验或可复制至外卖业务。
未来从价格战到生态战
京东外卖的崛起，标志着外卖行业从“两强争霸”进入“三足鼎立”阶段。然而，补贴仅是入场券，后续竞争将转向供应链效率、商家生态和用户体验。例如，京东计划通过“爆品直降”打造高频消费场景，如咖啡、茶饮等，同时依托京东零售的供应链资源降低餐饮原材料成本。
正如行业观察者所言：“补贴能快速获客，但留住用户需要更深的护城河。京东能否在外卖领域复制其零售的成功，仍需时间验证。”
京东的价格战来势汹汹，美团和饿了么会跟进吗？
经济学者盘和林在接受记者采访时表示，饿了么和美团要跟进的是商家补贴，当下还不会（跟进价格战），当京东进入快速扩张期的时候，就有可能会开启。
京东外卖的激进突进，既是对存量市场的切割尝试，更是对未来零售形态的提前卡位。当补贴潮水退去，真正决定胜负的或许是那些看不见的功夫：能否将配送时效从30分钟压至25分钟，能否将商户数字化系统做得比竞品更通透，能否将用户的一杯奶茶订单转化为手机换新需求。这场战役的终局，或许不在外卖订单数，而在京东能否借此完成从商品供应链到生活服务生态的一跃。
大众·半岛新闻综合自新浪财经、中华网、东方财富网、快科技、经济观察报、和讯网、北京日报客户端等
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